【尋找抗疫時(shí)期營(yíng)銷英雄】疫情下主動(dòng)出擊，困境中攻堅(jiān)逆襲——國(guó)貿(mào)部棉紗進(jìn)口業(yè)務(wù)初顯成效
2020年03月23日
“今年2月以來，棉紗業(yè)務(wù)確實(shí)有點(diǎn)艱難，但我們沒有放棄，一直在努力，時(shí)刻準(zhǔn)備著……”牛仔事業(yè)部副總經(jīng)理陳繼成一語道出了今年初的棉紗業(yè)務(wù)困境，面料事業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)理馮子立也身同感受。受新冠肺炎疫情影響，國(guó)內(nèi)外棉紗市場(chǎng)多多少少受到了波及和沖擊。作為國(guó)際貿(mào)易部主攻棉紗業(yè)務(wù)的兩大業(yè)務(wù)部門，牛仔事業(yè)部和面料事業(yè)部都相信困難與機(jī)遇同在，只要堅(jiān)持不懈，必將迎來曙光……
國(guó)際貿(mào)易部領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在展會(huì)上與客商洽談
面料事業(yè)部主攻的棉紗進(jìn)口業(yè)務(wù)，類型包括自營(yíng)和代理。以馮子立為骨干的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，早在2017年就開始以出口帶動(dòng)進(jìn)口的模式開拓棉紗進(jìn)口業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩年多的穩(wěn)扎穩(wěn)打，他們積累了豐富的業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)客商資源，棉紗進(jìn)口業(yè)務(wù)也漸成規(guī)模。2019年下半年，他們更是在短短5個(gè)月時(shí)間內(nèi)即簽約了800萬美元訂單。
當(dāng)前，新冠肺炎疫情在全球蔓延愈演愈烈，市場(chǎng)環(huán)境更加嚴(yán)峻。他們沉著應(yīng)對(duì)，在穩(wěn)定原有存量業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，還給自己設(shè)定了更高的目標(biāo)，嘗試開拓自營(yíng)備貨模式。該業(yè)務(wù)模式對(duì)市場(chǎng)價(jià)格敏感度提出了更高要求，依靠前期積累的采購(gòu)和銷售渠道資源，他們深入了解棉紗進(jìn)口的游戲規(guī)則，主動(dòng)做好市場(chǎng)調(diào)研，在與供應(yīng)商和客戶的合作過程中，及時(shí)收集客戶需求、主動(dòng)尋找合適的機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)時(shí)分批銷售。2020年以來，面料事業(yè)部棉紗進(jìn)口在手訂單超過300萬美元。
集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)骨干赴巴基斯坦考察棉紗業(yè)務(wù)
對(duì)于2019年才開拓棉紗進(jìn)口業(yè)務(wù)的牛仔事業(yè)部來說，面對(duì)這個(gè)較新又存在無限可能的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同樣摩拳擦掌、躍躍欲試。春節(jié)后受疫情影響，價(jià)格有所波動(dòng)，市場(chǎng)上更是每天都在打價(jià)格戰(zhàn)，大部分的客戶都處于觀望狀態(tài)，業(yè)務(wù)訂單的洽談過程普遍被拉長(zhǎng)。牛仔事業(yè)部深知困難即是機(jī)遇，他們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)沒有因此失去耐心和信心，反而是根據(jù)市場(chǎng)行情靈活變通業(yè)務(wù)策略。一方面，堅(jiān)持以銷定購(gòu)模式，保持和棉紗代理商的密切溝通聯(lián)系，靠訂單量?jī)?yōu)勢(shì)來爭(zhēng)取優(yōu)惠價(jià)格；另一方面，通過與供應(yīng)商加強(qiáng)合作的方式，積極主動(dòng)向客戶推薦優(yōu)質(zhì)的棉紗資源和價(jià)格，努力拓展客戶群、做好客戶維系。
以陳繼成為主的牛仔事業(yè)部棉紗業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，在這場(chǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)中主動(dòng)出擊、分工協(xié)作、全力以赴。他們找業(yè)務(wù)、做單證、報(bào)關(guān)、跑銀行、下倉(cāng)庫，一刻也不閑著，爭(zhēng)取把優(yōu)質(zhì)的客戶資源和供貨渠道牢牢掌握在手里，形成從供應(yīng)商到代理到客戶的業(yè)務(wù)資源鏈。今年以來，牛仔事業(yè)部已簽約面紗訂單近400萬美元。
截至2月底，國(guó)貿(mào)部?jī)蓚€(gè)棉紗業(yè)務(wù)部門今年共簽下近800萬美元訂單，為公司下一步打開棉紗業(yè)務(wù)局面、做大棉紗業(yè)務(wù)規(guī)模打下了基礎(chǔ)、提振了信心。
(公司國(guó)際貿(mào)易部供稿)
